הדילמה היא שלא צריך לקחת הצעה נגדית, מכיוון שמעסיקים ייקחו את העובדה שיש לך אפילו הצעה אחרת כאות לאי נאמנות. עם זאת, אם הסקירה היא לפני הזמן שתצטרך לתת תשובה, סביר להניח שתמצא סקר שכר שמציע שאתה שווה יותר.

תן לבוס שלך לדעת שאתה מרגיש שאתה צריך להיות. לעשות יותר, ואם לא תשיג את זה בביקורת, אתה יודע שאתה יכול ללכת.

באופן אישי, אני כנראה הייתי לוקח את העבודה האחרת מבלי להזכיר זאת לבוס הנוכחי, ומתכנן נסה בכנות למצוא את עבודתה של החברה האחרת מעניינת. גם אם לא, הייתי מתכנן להישאר שם לפחות שנה. הנימוק שלי הוא שברגע שיש לך את המשכורת הגבוהה יותר בהיסטוריית השכר שלך, המשרה הבאה ש אחרי זו שתעבור במחיר של 50,000 $ גבוהה יותר תהיה אפילו גבוהה יותר מזה.

אני אומר את כל זה עם האזהרה שאם אתה חושב שיש לך הצעות אחרות בטווח הקרוב, אולי תרצה העבירו את זה, כי עליכם לעשות כל מאמץ להישאר שם לפחות שנה (פחות נראה בקורות החיים שלכם), וחבל להסתגר למשהו שאינו מתאים במיוחד ואז לקבל את עבודה חלומית תבוא כעבור שבוע.

ראשית, בואו נניח קצת פרספקטיבה על הסכום הזה. בזמן כתיבת שורות אלה, החציון המשפחתי האמריקני הוא בסביבות 50,000 דולר. אז כשאתה מדבר על שכר נמוך ב -50 אלף דולר, אתה מדבר על שכר נמוך מ הכנסה של משפחה שלמה .

אז לגבי 98% מאוכלוסיית ארה"ב, סכום כסף רלוונטי מאוד.

השאלה הגדולה הראשונה היא האם זה "מדוע יש הבדל של 50,000 $"? זה מוביל לשאלות כלליות כמו:

• האם באמת יש לבוס הנוכחי שלך כל כך הרבה כסף להעלאת שכר? האם זה אפילו סכום כסף סביר לקבל כהעלאה?
• מדוע הפרש השכר כה גדול? האם זה רק "חוסר יעילות בשוק"? האם מישהו מתנהג בפזיזות? האם לחברה יש מחזור גדול? האם זו באמת רק עבודה גרועה?
• כמה קל למצוא עבודה מעבר לגדולה אפילו יותר? האם מדובר ב"עולם קטן "או שמא הטלטלה מתרחשת באופן קבוע? ( למשל: הקפצת סטארט-אפ רגילה במקומות מסוימים, בלתי אפשרית במקומות אחרים )

האם יש דרך להשתמש בהצעה זו של החברה האחרת לטובתי שהמעסיק הנוכחי שלי יתאים להצעה או יותר טוב?

בהחלט עבדתי אצל מעסיקים כאשר זה יהיה הוגן לחלוטין. עם זאת, ברור שזו ניואנסים ואני חושב שאתה באמת צריך להתחשב באנשים ובחברות המעורבות.

אתה צריך גם לקחת בחשבון את מצבו של המעסיק שלך. 50,000 $ זה הרבה כסף ואת רמת השכר שכדאי שתדעו אם למעסיק שלכם יש מקום קרוב לכסף כה רב להציע כבונוס / העלאה. אם יש לך ביקורת על ביצועים, הבוסים כבר מדברים על המשכורות הנוכחיות והעתידיות שלך, אז כנראה שיש להם תשובה לשאלה זו.

מניסיוני ראיתי את הדברים הבאים:

• חברה קטנה : אין סיכוי לערוך התאמה, אם כי אולי תוכל להשיג יותר רק על ידי הצבעה על ההבדל הגדול.
• חברה ארגונית : יש כבר קנה מידה לתשלום ו -50 אלף דולר הם בדרך כלל קנה מידה אחר ביחד.
• חברות בינוניות וגדולות : אתה למעשה יש סיכוי כלשהו להתאמה, אבל יידרש צ'ק או שניים כאשר אנשים מנהלים משא ומתן על זה. . הימנע מלהטות את היד שלך לגבי העבודה האחרת ותן להם להיות "אזרחים טובים" קודם. אבל זה לגמרי לגיטימי להזכיר שאתה חושב שאתה שווה יותר ושאתה לא היחיד.

אנא תן לי לספר סיפור אישי הדומה למצבך:

שנים רבות אחורה הייתי לפני ארבע שנים מהקולג '. עבדתי כשנה וחצי בחברה שבה העבודה לא כל כך מעניינת אותי. ואז הלכתי למקום שהיה הרבה יותר מעניין. עזבתי את החברה הקודמת בתנאים טובים ואפילו עשיתי להם כמה טובות טובות במהלך החודשים הקרובים כשהם היו זקוקים לעזרה. אחרי שהייתי במקום החדש במשך 10 עד 11 חודשים, המקום הישן הציע לי העלאה של 25% לחזור לעבוד אצלם. לא הייתי מעוניין לחזור, אלא ניסיתי להשתמש בהצעה זו כמנוף כדי להשיג העלאה מהמעביד הנוכחי שלי. המנהל שלי העביר את זה לבוס שלו שאמר משהו כמו "אנחנו לא יכולים להתאים 25%, אבל אנחנו יכולים לתת לך 11%. עם זאת, מכיוון שאתה קרוב לביקורת שלך, תצטרך לחכות כמה חודשים עד התהליך הזה הושלם. " היא גם הבטיחה לי שבאישורה זה יעבור. אהבתי את העבודה החדשה מספיק כדי שקבלתי זאת (הטבות טובות יותר עזרו גם) ודחיתי את ההצעה מהחברה הישנה שלי. ביום שבו אמור היה להגיע המשכורת הראשונה שלי עם העלאת 11% נקראתי למשרד הבוס של המנהל שלי; הסיפור עכשיו היה "אני ממש מצטער, אבל המנהל שלי לא היה מאשר את העלאת 11% שלך, אנחנו יכולים רק להעלות לך העלאה של 5%." בידיעה ששרפתי את הגשר עם החברה הוותיקה, התחלתי לחפש עבודה חדשה והתחלתי כעבור כשישה שבועות לאחר שקיבלתי 3 הצעות עבודה; עם זאת, אף אחד מהם לא תאם את המשכורת שהייתי מקבל אם הייתי לוקח את ההצעה מהחברה הישנה שלי. זה כנראה לא יקרה במקרה שלך, אבל זה בתחום האפשרות.

מבלי לחשוב על כך במפורש, אנשים רבים יכולים להרוויח יותר כסף על ידי עבודה בענף אחר (למשל פיננסים לעומת מדעים), אך לבחור מה מעניין אותם. עליכם להחליט אם העבודה המעניינת שווה יותר מכסף עבורכם, אך גם לאזן זאת מול היכולת העתידית שלכם לספק לעצמכם ולכל משפחה שיש לכם (או להרוויח), אורח החיים שתרצו לחיות, היכולת שלכם לפרוש מוקדם וכו '.

אם זו הייתי עכשיו, כנראה הייתי לוקח את הגיוס של 50,000 $ הזה ורואה איך הדברים מסתדרים במקום החדש. אולי יתברר שזה טוב יותר ממה שאתה חושב. אם לא, בעוד שנה-שנתיים אתה יכול לחפש עבודה חדשה, עשירה במקצת, (ככל הנראה, מכיוון שאיננו יודעים אם 50 אלף דולר יכפיל את משכורתך או רק היה העלאה של 5% או מה) עם פוטנציאל לפקד על משכורת הרבה יותר גבוהה ממה שאתה מרוויח עכשיו. אולי אתה יכול אפילו לחזור לחברה הנוכחית עם משכורת גבוהה יותר.

וכן, אני מבין שאני עונה על זה כמה חודשים לאחר שנשאלה השאלה, כך שה- OP כנראה הסדיר את הדברים בצורה אחת או האחר, אבל אולי זה יעזור למישהו בעתיד.

מה שעשתה ההצעה הגבוהה יותר זה להראות לך מה אתה שווה. זהו פיסת מידע מרכזית בכל משא ומתן. האיום שתעזוב הוא לא משהו שאתה רוצה להיכנס אליו. שוחח עם הממונה הנוכחי שלך ושאל מה העלייה הפוטנציאלית יכולה להיות לאחר ההערכה הבאה שלך. האם אתה מוכן לקידום? האם יש להם מכסה כמה עלייה הם יתנו למישהו?

החברה הנוכחית שלך עשויה לרצות לשלם לך יותר, אבל פשוט אין להם את זה בתקציב.

אל תסתכל רק על 50K בבידוד, שקול כיצד הוא יורכב לאורך זמן. כל משרה שתקבל תבסס את הצעת השכר שלהם על העבודה האחרונה שלך. בונוסים והעלאות הם בדרך כלל אחוז מהזרם הנוכחי.

תמיד יהיה משהו שתעדיף לעשות מאשר את העבודה שלך. שעמום יכול להיות רצף תעסוקתי. או שאתה חושב שאתה שובר סלעים או בונה קתדרלות, זה תלוי בך.

יש לך שלוש אפשרויות:

• קח את המשרה החדשה, עשה 50K לשנה יותר והשתמש בזמן כדי להסתגל למשרה החדשה, או מצא עבודה טובה יותר בעוד שנה-שנתיים;
• ספר לבוס הנוכחי על התפקיד החדש, אם הוא עונה על הדרישות אז הישאר; אבל תבין שעכשיו הם מבינים שאתה טיימר קצר. כעת הם עשויים להתחיל לטפח את המחליף שלך. הבין גם שהם לא יתחשבו בך לפרויקט החדש והמגניב.
• דחה את הצעת העבודה והמשיך לחפש. כן הם הציעו לך 50 אלף יותר, אבל תבינו שהכסף הנוסף עשוי להיות בגלל שהם נואשים מכיוון שהם יודעים שאחרים דחו את העבודה.

האם יש דרך להשתמש בזה הצעה מהחברה האחרת לטובתי שהמעסיק הנוכחי שלי יתאים להצעה או יותר טוב?

אתה יכול לנסות את האפשרות השנייה, אך אינך יכול להבטיח את תגובתם. הם יכולים לעמוד בהצעה, לעמוד בחלקה בהצעה או לעזור לך לארוז את שולחן העבודה שלך. היו מוכנים לעזוב, אם לא תצאו כשהם לא יעמדו בהצעה אחרי שתבקשו 50 אלף יותר, הם יידעו שאתם מאיימים על סרק.

אם היית בא אלי ואומר שיש לך הצעה אחרת בחברה אחרת הייתי נותן לך ללכת למשרה זו (למעט במצבים נדירים מאוד).

ההיגיון שלי מאחורי זה. ראשית אם כסף הוא המניע העיקרי לעבודה שלך, המשמעות היא שאתה לא נהנה מהעבודה שלך, או מרגיש שאתה לא מתקדם בחברה (אם אתה או לא יכול להיות באשמת המנהל שלך).

אז עם ההבנה הזו, אם אתן לך העלאת שכר יש סיכוי טוב מאוד שתעזוב תוך שנה בכל מקרה. זה אומר שבזבזתי יותר כסף עלייך ואיבדתי משאב במקום פשוט לאבד משאב, עם סיכוי להעסיק מישהו בשכר זהה / זול יותר.

שאל גם את עצמך, אם שיפור נושאי העבודה האלה שווה 50,000 $?

אז בוא אל הבוס שלך מזווית אחרת. הסבירו שאתה נהנה לעבוד שם, אך ישנם מספר דברים שהיית רוצה לראות שהם משופרים בתנאי העבודה שלך. הביאו גם את הפתרונות שלכם עם הבעיות.

אם אתה עובד בחברה טובה, עליהם להקשיב לך ולראות כיצד לטפל בדאגותיך. או לכל הפחות להסביר מדוע הדברים הם כמו שהם. אם אתה עדיין לא מרוצה בשלב זה, קח את העבודה השנייה.

אם אתה מוכן לעזוב, אתה מוכן לעזוב. אבל אם אתה בכלל כמוני ואתה באמת צריך להתעניין קצת, לעולם אל תעבוד לעבודה שאתה לא באמת רוצה. מכיוון שבתרחיש זה, שכר הוא רק כסף מונופול עבור שטויות שמספקות ערך אקספוננציאלי ככל שאתה משלם באופן אקספוננציאלי יותר בכאב / שעמום / חוסר מיומנות-קידום.

מחכה לביקורת שתגיד לאנשים לך הייתה לי הצעה אחרת היא השעה הלא נכונה. הזמן הנכון הוא כאשר אתה שוקל ברצינות את ההצעה האחרת מכיוון שאתה יודע שתשמח שם אם המשרה הנוכחית לא הייתה שווה לדבוק בשכר הנוכחי. אתה לא בטוח אז אל תתעסק עם מה שיש לך עד שתהיה בטוח.

הייתי במצב הזה. ראיתי מודעה לעבודה ושלחתי את קורות החיים שלי, התראיינתי והצעתי את התפקיד בסכום כפול מהסוף בסוף השבוע. השונה נבע בעיקר ממיקומי העבודה השונים. אבל לא באמת התעניינתי כל כך בעבודה, אני נהנה לעבוד בחברה הנוכחית שלי, אבל לפעמים הרגשתי פחות מוערך (ומכאן היישום).

מה שעשיתי זה לומר לבוס שלי שקיבלתי הצעה טובה מאוד, אבל רציתי לדעת אם הוא מוכן לשפר את התשלום והתנאים שלי, הוא אמר שהוא כן, אבל הוא לא יכול להתאים ההצעה מבחינת שכר. הסכמנו שאלך ואחשוב מה ישפר את מצבי.

זה הפך להיות משהו מרשימת קניות והדברים החשובים לי לא בהכרח חשובים לך. אבל בסופו של דבר קיבלתי עסקה טובה שהייתי מרוצה ממנה, הוא המשיך אותי והיה גם מאושר.

היחסים שלי עם הבוס שלי תמיד היו יחסים טובים והכרתי אותו היטב, ביקשתי יותר ממה שציפיתי ונתתי לו להכות אותי. זה קרה לפני מספר שנים ואני עדיין מרוצה מהחברה.

אני גם חושב שזכיתי בכבוד מסוים ביכולתי להראות שאוכל ללכת לעבודה בתשלום טוב יותר.

האם אתה יכול להשתמש בזה כדי לשפר את עמדתך אצל המעסיק הנוכחי שלך? יִתָכֵן. זה באמת תלוי בחברה שלך, המפקח שלך ואיך אתה מציג אותה. אך באופן מציאותי, אלא אם כן אתה כבר מרוויח יותר מ -50 אלף, סביר להניח שלא היית במצב זה אם סביר להניח שהבוסים שלך יגיבו טוב.

אתה יכול להביא את זה עם המעסיק שלך, בהיותך ברור שאתה אל תצפה שיעמדו בהצעה ושאתה מעדיף את עמדתך הנוכחית, אך אתה מאמין שאתה צריך לעשות טוב יותר מהשכר הנוכחי שלך. זה עשוי לגרום להם להבין שסולם השכר שלהם אינו פרודוקטיבי. זה יגרום להם להבין שהם הולכים לאבד אותך אם הם לא יעניקו לך העלאה משמעותית. השאלה היא האם הם רואים בכך דבר רע או לא. אם הם בסדר עם לאבד אותך, סביר להניח שאתה ייצא ממשרה בקרוב ...

אין עצה, זה תלוי יותר מדי באלמונים ספציפיים לתנאי שלך. אבל באופן כללי, זה במקרה הטוב.

בהפרש של 50,000 דולר, התפקיד הנוכחי שלך משולם בתשלום נמוך, החדש משולם יתר על המידה או שילוב של השניים.

באופן אישי, כמנהל שורה אני בכלל לא מגיב ובכן לאיום "שלם לי יותר, או שאעזוב"; זה מרגיש כמו סחטנות, ובמוקדם או במאוחר אם תיכנעו פעם אחת תפסידו את "המלחמה המציעה" בכל מקרה.

אז - אני ממליץ לעשות סקירה של סלרי עבור התעשייה שלך בניסיון / בשלב שלך; זו תחמושת טובה יותר לדחוף גיוס מאשר הצעת עבודה אחרת. אני גם מציע שאין צורך לחכות לבדיקה לשיחה זו - אם אתה מודאג, קבע פגישה כדי לראות את הבוס שלך מוקדם יותר.

זהו מצב מסובך.

אם הם יתנגדו ואתה לוקח את זה, הם עשויים להחזיק את זה נגדך בפעם הבאה שסקירת ביצועים תגיע ותיתן לך פיצוי מינימלי.

העצה שלי מניסיון אישי, אם יותר מ -10% משווי השוק שלך משולם לך פחות והדרך היחידה לגרום למעסיק הנוכחי שלך להתאים אותה היא על ידי איום לעזוב, אתה צריך לעזוב . הם ישלמו לך עכשיו ואז יחזרו לתשלום נמוך ותיהיה באותה סירה 3-4-5 שנים בהמשך הדרך.

קח את הכסף, הכריח את עצמך ליהנות מהחדש עבודה במשך שנה-שנתיים ואז חפש שוב אם אתה רוצה.